คิดแบบนี้ แล้วจะช่วยให้ปิดการขาย คอนเทนต์ได้

เคยมั้ย ? ที่เห็นโฆษณา หรือบทความแนะนำสินค้า ที่อ่านจบแล้ว แต่ก็ยังไม่อยากซื้อ หรือไม่รู้สึกว่าถูกดึงดูด จนคุณอยากควักเงินจ่าย และยิ่งไปกว่านั้นเรามักจะเห็นคำพูด หรือคำโฆษณาเหล่านี้ ในโฆษณาออนไลน์ ต่างๆ ที่ทุ่มเม็ดเงินโฆษณาไปอย่างมหาศาลแบบสูญเปล่า โดยที่ลูกค้าไม่สนใจ ทำไม ? จึงเป็นเช่นนั้น ทำไมลูกค้าจึงเบือนหน้าหนี ทำไมแอด ของคุณจึงไม่เห็นผล เพราะอะไร มาดูกัน

“คอนเทนต์ที่ดี คือคอนเทนต์ที่ตอบโจทย์ จุดประสงค์ได้อย่างตรงจุด” ไม่ว่าจะเป็น บอกเล่าข่าวสาร แนะนำสินค้า คอนเทนต์สำหรับการขาย ซึ่งคอนเทนต์ที่ดีต้องทำหน้าที่ได้อย่างไม่บกพร่อง เพราะถ้างานเขียนที่ออกมาไม่สามารถตอบโจทย์ หรือสร้างผลลัพธ์ ตามแบบที่มันควรจะเป็นได้ นั้นแสดงว่าคอนเทนต์ของคุณนั้นไม่มีพลัง ไม่เข้าถึง และไม่ดึงดูดมากพอที่จะทำให้ลูกค้าควักเงินในกระเป๋าออกมาซื้อสินค้าของคุณ ซึ่งเคล็ดลับในการเขียนยังไงให้ปิดการขาย แบบง่ายๆ มี หลักการด้วยกัน 5 ข้อ

1.กลุ่มเป้าหมายคุณคือใคร

งานเขียนหลายต่อหลายชิ้น ที่ปิดการขายไม่ได้เลย นั้นเป็นเพราะว่า คุณไม่รู้จะเขียนให้ใครอ่าน เขียนแบบกว้างๆ ไม่ระบุกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน คุณต้องระบุกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน เช่น กลุ่มนักศึกษา อายุเท่าไหร่ กลุ่มคนวัยทำงาน ออฟฟิศ อาชีพอะไร กลุ่มผู้สูงอายุ ที่มีปัญหาอะไร ซึ่งสิ่งเหล่านี้นั้น จะช่วยให้คุณสามารถเขียนเนื้อหา ลงรายละเอียดได้ลึกมากยิ่งขึ้น ยิ่งคุณเข้าใจลูกค้าได้มากเท่าไหร่ คอนเทนต์ที่คุณจะสื่อสารออกมายิ่งมีพลังมากขึ้นเท่านั้น เพราะคอนเทนต์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงกลุ่มมากขึ้นนั้นเอง ซึ่งนำไปสู่การขายได้ง่ายมากยิ่งขึ้น เขียนในสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายคุณอยากรู้

2.เขียนในสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายคุณอยากรู้

หลายต่อหลายครั้ง ที่เราเห็นคอนเทนต์ เขียนบอกสิ่งที่แบรนด์หรือเจ้าของสินค้าอยากบอก โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ลูกค้าอยากรู้ ไม่ว่าคุณจะเขียนยาว หรือกระชับมากแค่ไหน แต่ถ้าเป็นสิ่งที่ลูกค้าไม่อยากรู้ ลูกค้าก็จะเลื่อนผ่านโฆษณา หรือคอนเทนต์ของคุณไปอยู่ดี ซึ่งจะดีกว่ามั้ย หากคุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณได้มากยิ่งขึ้น ศึกษาปัญหา ที่ไปที่มา อะไรที่กลุ่มเป้าหมายของคุณพูดถึง หรือสิ่งไหนที่เป็นคีย์หลักของการขาย เพื่อที่จะนำมาเขียน หรือทำคอนเทนต์สำหรับการสื่อสารให้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น

3.ทำการบ้านให้หนัก

ในยุคที่คอนเทนต์ หรืองานเขียนมีมากจนตามอ่านกันไม่ทัน ฉะนั้นสิ่งที่จะทำให้งานเขียนหรือคอนเทนต์ของคุณปัง คือการทำการบ้านให้หนัก ศึกษากลุ่มเป้าหมายให้ลึก ศึกษาเพลนพ้อยของลูกค้าให้มาก เพื่อที่จะได้เข้าใจกลุ่มเป้าหมายให้ได้ดีที่สุด เพื่อนำไปเป็นหัวข้อในการสื่อสารให้ตรงจุดมากที่สุด เพื่อนำไปสู่การขายที่ปิดเซลล์ได้ง่ายมากยิ่งขึ้น

4.สร้างเงื่อนไขการซื้อให้เร้าใจ

การเพิ่มพลังคอนเทนต์สำหรับการขาย คือการสร้างเงื่อนไขหรือกรอบเวลาในการตัดสินใจซื้อให้เร้าใจ ตื่นเต้น และรู้สึกเสียโอกาส หากไม่ได้ซื้อในตอนนี้ ยกตัวอย่าง เช่น 10 ชิ้นสุดท้ายเท่านั้น โปรโมชั่นวันนี้วันสุดท้าย เป็นต้น การสร้างเงื่อนไขลักษณะนี้ จะเป็นการช่วยกระตุ้นให้ลูกค้า ให้รีบตัดสินใจให้เร็วมากยิ่งขึ้น

5.ทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อง่ายที่สุด

หลายต่อหลายครั้งที่งานเขียนมักจะตกม้าตายตอนจบ คือ กลุ่มเป้าหมายอ่านจนมาถึงช่วงสุดท้าย บิ้วอารมณ์มาเต็มที่ พร้อมที่จะควักเงินจ่ายซื้อสินค้าของคุณอยู่แล้ว แต่กลับหาช่องทางติดต่อไม่เจอ หรือสั่งซื้อยาก นั้นก็เป็นอีกสาเหตุที่ทำให้ลูกค้า เปลี่ยนใจไม่อยากซื้อสินค้าของคุณ ได้แบบเอาดื้อๆเลย ฉะนั้นจงทำให้ทุกสิ่งเป็นเรื่องง่ายในทุกๆขั้นตอน

หลักการ การเขียนยังไงให้ปิดการขาย 5 ข้อนี้ พิสูจน์แล้วว่าใช้ได้จริง สร้างยอดขายได้จริง ในทุกกลุ่มสินค้า เพราะเพียงคุณเข้าใจหลักการเขียนให้ถูกต้อง คุณก็มีโอกาสในการขายสินค้าได้มากกว่าคนอื่นอย่างแน่นอน

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *